Neue Wortbilder aus der richtigen Perspektive

Das Wesentliche auf den Punkt zu bringen –erinnerungsstark und überzeugend – gelingt am besten aus der Perspektive des unvoreingenommenen, intelligenten Partners. Aufgeschlossen gegenüber den Vorzügen Ihres Produktes/ Ihrer Dienstleistung und zunächst auf einem ähnlichen Informationslevel wie er Ihrer Zielgruppe zur Verfügung steht.

Das bietet drei entscheidende Vorzüge bezüglich der Texterstellung:

• Die Wahrnehmungsebene von Texter und Leser sind nahezu deckungsgleich.
• Die Argumentationslinie ist in sich schlüssig.
• Die Kernaussagen überzeugen durch Authentizität und – bei einem guten Texter – durch eine unverwechselbare Wort-Bild-Sprache.

Beispiel

100.000fach gelesen und nach meinem Dafürhalten inhaltlich wie emotional völlig inakzeptabel „hier können Sie die Seele baumeln lassen“. Man möchte spontan ergänzen „… und den Texter daneben“.

Die Alternative aus meiner Feder, die in der Imagination ein Wellness-Szenario mit unverbrauchter Assoziations-Ikonographie entstehen lässt: „Hier können Sie Ihren inneren Kompass neu ausrichten“.

Man „sieht“, wie die zunächst noch zitternde Kompassnadel mit souveräner Gelassenheit und absoluter Sicherheit die einzig richtige Position einnimmt und in sich ruht. Die Welt mag sich in atemberaubender Geschwindigkeit ändern, aber die Zielausrichtung in ihr bleibt dank des neu kalibrierten inneren Kompasses stabil und zuverlässig. Wer würde sich das im Stress des Alltags nicht wünschen?

Diese Gedankenführung und ihre Umsetzung im Text sind wichtig, denn so stimmt auch der Text zwischen den Zeilen. Letztendlich steuert dies neben den harten Fakten den Handlungsimpuls des Lesers. Er fühlt sich im Text zuhause, in seinem Bedürfnisprofil erkannt, in seinem Anspruch respektiert.

Die Konsequenz: Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung – von mir in dieser Weise perfekt in Szene gesetzt – präsentiert sich Ihrer Zielgruppe sympathisch, begehrenswert und erinnerungsstark.